據(jù)悉，營銷人員在走訪某砂石料頭部大客戶時，得知該客戶需要批量更換裝載機，河南路友機械南陽營銷中心迅速聯(lián)動，以“一戶一方案”的機制，多次上門拜訪，交流置換購機方案。現(xiàn)場評估舊機、選定機型、制定價格、落實售后服務(wù)措施，及時、快速、有針對性的制定談判方案，從不同的角度與客戶溝通交流，徐工裝載機憑借高效、經(jīng)濟環(huán)保、舒適等優(yōu)勢性能贏得客戶贊譽，最終達(dá)成合作。