亮點(diǎn)明晰以真誠(chéng)贏人心

　　首先營(yíng)銷大區(qū)總經(jīng)理對(duì)區(qū)域指標(biāo)完成情況、經(jīng)銷商專業(yè)專注建設(shè)情況進(jìn)行細(xì)致深入的通報(bào)和分析。由于道路機(jī)械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異性、施工工藝和客戶群體的復(fù)雜性，以產(chǎn)品技術(shù)為核心的營(yíng)銷知識(shí)和技巧培訓(xùn)顯得非常重要。徐工道路機(jī)械經(jīng)營(yíng)班子親身參與了培訓(xùn)資料制作的全過程，資料中穿插大量的施工的案例和視頻，深入淺出，同時(shí)涵蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品詳細(xì)介紹，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)操作性。同時(shí)，充分運(yùn)用信息化手段，將相關(guān)資料上傳至徐工道路PAD學(xué)習(xí)展示平臺(tái)，廣大經(jīng)銷商伙伴和一線營(yíng)銷將士紛紛表示會(huì)進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)，戮力同心，做好下半年道路機(jī)械銷售工作。

　　熱點(diǎn)再現(xiàn) 以案例增信心

　　為了切實(shí)提升營(yíng)銷能力，會(huì)議創(chuàng)新了由經(jīng)銷商和營(yíng)銷中心銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)真實(shí)案例模擬營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，如“虎口拔牙，敢于亮劍”、“價(jià)值營(yíng)銷，閃耀高原”、“逐鹿西北，道路稱雄”等生動(dòng)再現(xiàn)營(yíng)銷情節(jié)，直觀具體地向參會(huì)人員展示在各種壓力面前通過各種手段“解除客戶抗拒”等營(yíng)銷技巧，為各團(tuán)隊(duì)帶去了實(shí)用的溝通技巧。鮮活的案例在提升營(yíng)銷能力的同時(shí)，極大地提振了徐工道路機(jī)械專業(yè)專注經(jīng)銷商隊(duì)伍和全體營(yíng)銷人員逆勢(shì)提升直面挑戰(zhàn)的信心。

 

　　重點(diǎn)突出 以舉措增向心

　　在科學(xué)、深入研判市場(chǎng)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，會(huì)議明確了徐工道路機(jī)械下半年?duì)I銷工作的打法：推進(jìn)“四個(gè)到位”。即客戶關(guān)系到位，專業(yè)專注到位，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)到位，風(fēng)險(xiǎn)管控到位，加快“四個(gè)到位”對(duì)全面加快道路機(jī)械下半年競(jìng)爭(zhēng)力提升和發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義；有效提升銷售能力。一是對(duì)產(chǎn)品熟悉，二是和客戶溝通交流暢通，有效做到這兩點(diǎn)，才能對(duì)接市場(chǎng)，做精市場(chǎng)。目前，道路機(jī)械面臨兩大挑戰(zhàn)，一是外資高端市場(chǎng)的圍追擠壓，另一個(gè)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)兩線作戰(zhàn)，要求經(jīng)銷商對(duì)徐工道路機(jī)械要提升產(chǎn)品熟識(shí)度，圍繞差異化打開市場(chǎng)。同時(shí)，確立在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的思維觀念，不斷實(shí)現(xiàn)自我提升。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，攻堅(jiān)克難，強(qiáng)化底線思維。對(duì)待客戶關(guān)系傾心維護(hù)，久久為攻，用合同通透的方式維護(hù)雙方利益，利用有效的信息比控、逢單必爭(zhēng)、良單必贏，加強(qiáng)挪歀管控，強(qiáng)化底線思維。

　　“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”，通過中期營(yíng)銷工作會(huì)議，徐工道路機(jī)械已吹響打贏下半年?duì)I銷逆勢(shì)提升戰(zhàn)的號(hào)角，全體營(yíng)銷將士將和各地經(jīng)銷商一起，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，集中精神，奮力拼搏，一步不讓地持續(xù)提升道路機(jī)械市場(chǎng)力，共贏新常態(tài)。