圖：入行20多年的邵總接受鐵甲網(wǎng)采訪

 

經營設備多年，邵總煉就了火眼金睛，不僅要看設備的購置成本，還要看后期的運營成本。“徐工大品牌、干活效率高、售后服務好”，從2017年開始，他只認徐工了，先后購入1臺徐工XS263H壓路機、2臺徐工XLZ2103S冷再生設備、1臺徐工RP803瀝青攤鋪機。

未來，邵總將全面進軍道路養(yǎng)護設備，他會繼續(xù)選擇徐工嗎？徐工道路機械設備是怎么征服這位老板的？走，咱們去看看吧！

 

從業(yè)經歷：選擇徐工，開啟開掛人生

1997年，邵總初中畢業(yè)之后就開始當學徒開推土機，2003年購買推土機自己當老板?？恐趭^的雙手，他又買了多臺挖機擴大生意。后來他發(fā)現(xiàn)除了清表、挖溝、回填之外，道路施工的其他環(huán)節(jié)利潤也不少，就專注在道路施工上了。隨后，逐步購入壓路機、平地機、攤鋪機、冷再生設備，目前已經擁有十多臺不同品類的工程機械。先來看他這一路開掛的人生吧！

 

 

 

2003年

逐步購入4臺推土機。

 

2009年

購買挖機，高峰期有6臺20噸級和36噸級挖機。

 

2010年

開始購買小噸級壓路機、平地機。

 

2017年

升級設備，選擇徐工XS263H壓路機。

 

2018年

購買一臺徐工XLZ2103S冷再生設備。

 

2020年

購買第二臺徐工XLZ2103S冷再生設備。

 

2021年

購買徐工RP803攤鋪機。

 

未來兩年，他還計劃購置雙鋼輪壓路機、膠輪壓路機、銑刨機、清掃機……全面進軍道路施工和養(yǎng)護領域。

 

購機故事：看似差不多，產品質量、售后、施工效率差別很大

在老司機眼里，道路施工無外乎拿到工程干活兒，選擇什么設備根本不值一提。邵總認為市面上所有設備都“差不多”。然而，談及選擇徐工設備原因的時候，他表示，“看似差不多，其實有很多門道”。他的標準很簡單：品牌夠大、干活效率夠高、售后服務夠好。畢竟設備買來之后的用得更長久才是硬道理。

 

圖：邵總和他的徐工XS263H壓路機

隨著道路施工的深度參與，邵總發(fā)現(xiàn)壓實設備和拌和設備（也即冷再生設備）的投入少、利潤高。以壓路機為例，一個臺班5000元；拌和機的利潤更高，一小時就能賺3000元。發(fā)現(xiàn)商機之后，就四處打聽。

 

 

買冷再生設備費了不少周折。當時同行用的基本是某國產品牌的冷再生設備，它的性能“差不多”、價格還低10萬左右。邵總沒有隨大流，而是和同鄉(xiāng)一起選擇了徐工XLZ2103S冷再生設備。

一開始，邵總和同鄉(xiāng)還擔心自己的選擇是否穩(wěn)妥，結果一上工地見了分曉。同樣的馬力，徐工的冷再生設備施工效率高出1/4～1/3，拌和深度更深，很快他和同鄉(xiāng)獲得了當?shù)乩湓偕O備的定價權。2020年又購入第二臺徐工XLZ2103S冷再生設備。

 

2020年年底，邵總的業(yè)務延伸至瀝青攤鋪。結合工程需求，他對比市面上多款攤鋪機產品，選擇了配置大功率發(fā)動機的徐工RP803攤鋪機，動力更強勁。攤鋪寬度3米～8.15米之間，滿足河北大多數(shù)道路的需求?？紤]未來雙向車道同時施工效率更高，邵總還要再進一臺徐工攤鋪機。

 

未來規(guī)劃：攤鋪機僅僅是個開始，全面進軍路面養(yǎng)護領域

在離邵家不遠的設備停放場，邵總正在組裝設備，為次日的工程做準備。受河北疫情影響，這臺徐工RP803瀝青攤鋪機3月1號才到貨，在這里格外顯眼。

 

圖：RP803瀝青攤鋪機已經組裝完畢

為什么原來經營推土機、挖機，現(xiàn)在戰(zhàn)線拉這么長，將來還要進更多的道路機械？邵總表示，這些年一直修路，發(fā)現(xiàn)哪個環(huán)節(jié)有需求，哪個環(huán)節(jié)利潤高，就會進相應的設備。設備進得越多，工程也就越好借好接。正應了那句話，“只要有人就需要修路，道路機械是永不落幕的朝陽產業(yè)；只要有路就需要維護，養(yǎng)護產業(yè)也是一盞長明燈。”

 

但當萬家燈火時，方知不負芳華！我們也相信有徐工成套道路機械的助力，邵總在成功道路上一定越走越遠。